红遍马云主席的“商业春晚”+入选阿里“新零售先锋”,这个品牌不一般!

安卓        2019-07-03   来源:小豆子自媒体

跟阿里对簿公堂7次

用毛笔字写品牌名称

与阿里互怼了八年之后

林清轩被天猫高管在公开场合多次点名表扬

……

林清轩是独特的存在



纵观国内高端护肤品市场,国际品牌本就厮杀激烈,这个诞生还不到16年的中国民族品牌为何敢于挑战?透过它的这一系列举动或许能够找到答案。

 

 01 


新零售探索获认可
入选天猫纪录片


1月2日,分众传媒创始人江南春在上海“新零售、新营销、新连接”阿里X分众联合发布会活动上,将林清轩品牌作为案例,就它如何“将流量变粉丝”的探索进行了分享,让外界对林清轩的新零售探索有了更深入地了解。


而五年前的林清轩才开始它的互联网征程,开启林清轩互联网征程其实是源于手把手,林清轩和喜业的结缘起于2013年,其品牌创始人孙先生曾先后3次带领团队参加喜业的手把手移动营销训练营。训练营结束后,他就给林清轩制定了“全渠道数字化运营”的品牌营销策略。可以说,正是这一战略性决策,开启了林清轩的互联网化征程。


▲  林清轩参加手把手训练营现场


而林清轩在新零售端的成功探索,也引起阿里的密切关注,1月9日,天猫在爱奇艺、优酷等一线主流媒体平台上线了纪录片《追光者——新零售路上的先锋们》(视频在文章结尾处),作为新零售先锋之一,林清轩品牌在短片中成功分享了自己的新零售之路。


林清轩品牌创始人孙来春(图片来源:爱奇艺)


据悉,林清轩更是已经成功摸索出如何利用大数据赋能目标客群,进行精准探索,“通过品牌线下客户数据建立算法模型,精准圈定潜在消费者,进行营销投放,扩大线下门店的赋能范围。将以往新店开业宣传的1公里的传播影响范围,扩大到5公里甚至更多。并通过营销利益点的扩大,吸引更多的潜在客户第一时间到店关注。结合关注品牌号、加入会员以及专属导购等动作,捆绑用户,建立品牌消息互动的直接触达渠道”。


未来它也将持续运用新零售带动线上线下业绩的持续增长。


 02 


红遍马云也在的“商业春晚”


1月10日,商界春晚“道农会”在北京柏悦酒店正式拉开序幕,200余位企业领袖:中国企业家俱乐部主席马云、联想集团柳传志、TCL李东生、华谊兄弟王中军、新浪曹国伟、复星集团郭广昌、海底捞张勇等都亲临了晚会现场,不少文艺界的大腕也纷至沓来,高晓松老师、林依轮、成方圆、平安等齐聚一堂。


道农会是由中国企业家俱乐部举办的跨界领袖年度聚会,活动实名制定向邀请,所有被邀请的嘉宾都是中国市场经济的代表人物、各行业的领先者。


刚刚结束的2019道农会上,林清轩创始人孙来春携品牌再度亮相,引发高度关注。



去年与小米董事长雷军共跳鬼舞步的孙来春,为现场嘉宾增送了源自东方的护肤瑰宝“林清轩修复三宝甄选礼盒”——山茶花润肤油、山茶花修复肌底精华液和山茶花修复紧致精华露。



今年林清轩修复百搭油可谓红遍这场“商业春晚”,很多商界大咖均提到,自从去年道农会使用后,便对它爱不释手。活动现场,山茶花润肤油也作为企业家俱乐部年会唯一护肤礼品,可见林清轩品牌在行业中已经占据一定知名度与影响力。



 03 


高端定位初步获认可
持续加码市场占比


2018年下半年,林清轩以一场“修图不如修复”的快闪活动,正式拉开品牌升级“中国高端护肤品品牌战略”序幕。


随后在11月,2018年2月份就已经开业的林清轩北京君太百货店结合“君太X林清轩15周年庆”举办高端VIP沙龙活动,单场业绩接近20万,更有近一半到场会员预订了单价877元的新品。



2019年1月1日,连续多年位居中国单体百货化妆品零售第一“宝座”的武商广场,海蓝之谜(LAMER)、雅诗·兰黛(Estee Lauder)、兰蔻(LANCOME)、资生堂等国际大牌齐聚的首层,迎来一个新“邻居”——林清轩,它也是武商广场该层唯一的中国护肤品品牌。


10天后(1月11日),林清轩在另一高端百货——合肥步行街百盛再度开出安徽最高端门店,并通过新零售和大数据赋能自带流量。



这2家高端门店的相继开业,也进一步体现出林清轩品牌高端路线已获得市场认可,取得阶段性胜利,据悉,接下来林清轩也将有更多高端门店亮相。


全新战略下,林清轩目标到2023年将全国门店数控制在500家左右,除继续开出新的门店外,也会对已开业门店进行升级,融入线上部分,以新零售模式运营线下门店,而目前占比仅25%的线上部分,也将通过3-5年的时间,提高占比,达到35%-40%。



林清轩的成功绝非偶然,一个品牌的崛起,不仅仅是产品和定位,而是一个企业的战略的崛起,林清轩的互联网启程,绝对是他们能够走向新零售标杆的重要因素,而喜业“手把手”正是陪伴林清轩走向互联网的启蒙。


喜业十年互联网累积交付培训超过61300人,影响企业超过24800家,协助企业可统计业绩提升超过300.8亿元,粉丝增长7980万人。例如:娃哈哈福礼惠6000万+粉丝、广东美宜佳1500万+粉丝、上海林清轩300+万粉丝,更致力于以微驱动的全渠道营销策略与大数据落地。


现在喜业也不断的在颠覆自己,《手把手3.0新零售落地系统》以提升企业数据化营销能力,并促成业绩提升为核心目标。在取得了漂亮的落地成果的同时,更重要的是激活了企业数字化营销以及企业管理的思维,引领着企业在未来持续健康长远的发展下去。



课程第一期我们还特邀到了林清轩品牌的创始人孙来春先生来到课程现场。作为学员的学长,孙先生回忆起五年前带团三次上手把手的经历,大方分享了林清轩是如何从一个传统的零售企业到现在被阿里力捧的“新零售先锋”的历史性转变之路。



点击查看林清轩新零售升级之路



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