2019年微电商行业的四大趋势,微信小程序是关键!

百姓        2019-07-09   来源:小豆子自媒体


                   


整个微电商行业格局依然没什么太大的变化,从业人口比例从大到小排列,依然是代理制微商>直营微商>代购>社群服务,唯一搅局者是社交电商平台,朋友圈到处都是拉人头的广告。


小团队被社交分销平台收割


与前两年每隔半年就准时爆发一次“热闹喧哗的朋友圈卡位大战”相比,今年代理制微商格外冷清、萧条,没有登上主流版面的代理商围攻总部,欠款或讨债等恶性事件,也没有明显的回暖迹象,据我观察:

1、新起盘的微商品牌少之又少,基本没有。


2、赚钱的大品牌与大团队稳住了局面,不赚钱的小团队被社交电商平台肢解、收割。


3、行业大咖开始鼓吹社交电商即将一统微商行业。

大盘冷清,主要还是因为与社交电商平台“无须囤货,拉人头立即分佣,下级购买还能分成”这种无本万利的商业模式相比,代理制模式失去了竞争力,以至于很多品牌方与团队老大咨询我,如何从最近刷屏的“每日一*”手里挽回代理商。



历史总是惊人相似,以前这些人只是代理商,后来OEM产品变品牌方,自己坐庄招代理,往价值链上游突进。同理,一旦团队头头们找到合适的供应链与平台运维工具,肯定自己起盘做平台,带团队单飞,将数据、顾客、代理统统归拢到自己服务器才是他们的如意算盘。


1、帮助团队们精准对接更多工厂资源,要知道,多类目经营才能支撑平台上新,完成持续拓客与复购;


2、免费为这些人提供稳定的运维工具,彻底打通从选品、上新、分销、推广、小程序电商每一个微营销关键环节。如果你们要转型自己做平台,多关注一下,跟,未必能成。不跟,一定被淘汰。

从活动主题到现场细节,无不体现出“众城仰止 致美绽放”的核心主张,更呼应出强大的匠心规制与产品实力。



直营微商50%流失,50%转型

众所周知,直营往往通过大搜与信息流做付费推广,看广告主动加微信的精准粉每个成本一百多,当天转化率2-3%,后续按业界最高10%算,单客成交成本一千多。一千多成交成本使得商家必须销售高价产品才能平掉流量、产品与运营等各项成本,才有钱赚。


然而,卖高价产品又只能打功能牌,所以免不了涉嫌夸大或虚假宣传。这几乎就是行业潜规则,也是直营模式本身的致命缺陷,逻辑悖论,不可修补,不可逆转。


社群服务进一步细分

现在是个人都出来做社群,收费199到19999,层出不穷。前几年,大家都往“行业社群”使劲,因为行业社群独享“微电商服务类目”最大蛋糕,横向囊括所有从业人口,纵向收集行业关键资源。


例如一个聚焦于微电商行业的社群,从上游供应链、品牌方、流量主、第三方服务商到最下游代理商团队应有尽有,加上基数庞大,会员之间极易达成合作,最终形成服务价值与口碑的滚雪球效应。


眼下,朋友圈每天都有聚焦于专业环节的垂直细分类社群冲出来发广告招会员,这些小群不断瓜分行业大社群的会员资源。


按道理说,我不应该鼓励大家出去做小群瓜分自己地盘,但是没关系,一来做这个确实容易起盘;二来对会员做精细化分类管理,从大群细分出专业类服务,例如流量对接服务、推广对接服务等,功能相当于专业小群,既顾全大局,又面面俱到。况且我始终坚信,实力不够才遮遮掩掩,真正的强者永远光明正大,不惧竞争。


个人小程序分销平台即将爆发

这两年,两类社交电商平台刷爆朋友圈,1是平台分销类,例如云集、环球捕手、每日一淘等;2是拼团类,例如拼多多等。


第一类玩法比较固定,设置服务费门槛(其实就是人头费),玩命搞微信群培训,说服先进来的人群发或刷朋友圈晒收益图推销项目,靠瓜分后来者缴纳的人头费赚钱,用这种方式拉新。


在地方政策保护下完成原始用户积累,赚钱了再做全渠道推广洗白上岸。因为这年头钱难赚,相比累死累活卖货,大家更喜欢轻松愉快的拉人头赚人头费,况且还能参与下级购买分成,所以到处都是拉人头广告,火爆也是理所当然。


第二类需要两个关键资源,一是供应链,二是运维工具,通过小程序分销商城实现分销、拼团、砍价、秒杀等下单与营销功能。